对此，该企业首先拆除了三套纸盒包装设备当中的一套，利用一套新的克朗斯PET瓶设备对其进行替代。此外，该企业还安装了一套采用另外一种纸盒包装形式的设备。“借助这种组合，尤其是新的PET瓶生产线，我们将企业的生产能力提升到每天加工300吨原奶”，Vadim Shevelev解释说。
德俄合资企业EkoNiva公司是俄罗斯最大的原奶生产商。目前，该企业也自己加工和灌装牛奶。对此，克朗斯提供了第一套PET瓶灌装设备。
EkoNiva公司寄希望于PET瓶牛奶
位于卡卢加州Medyn镇的MosMedynagroprom工厂于十年前建成，为莫斯科的学校提供超高温奶和奶酪，但是，该工厂从未达到过设计产能。2017年，EkoNiva公司收购了这家乳品厂，并将其升级至最新的工艺和微生物标准。“最初，该企业90%的产量为超高温乳制品。现在，我们将产品转换成传统的巴氏杀菌产品：牛奶，发酵类乳制品，凝乳，饮用酸奶”，EkoNiva公司项目经理Vadim Shevelev解释说。
对此，该企业首先拆除了三套纸盒包装设备当中的一套，利用一套新的克朗斯PET瓶设备对其进行替代。此外，该企业还安装了一套采用另外一种纸盒包装形式的设备。“借助这种组合，尤其是新的PET瓶生产线，我们将企业的生产能力提升到每天加工300吨原奶”，Vadim Shevelev解释说。
新的克朗斯一次性PET瓶设备将鲜奶灌装在1升PET瓶中，将饮用酸奶灌装在300毫升PET瓶中。这条生产线的产能为每小时1.2万瓶，其设备配置包括：
EkoNiva公司是俄罗斯最成功的原奶生产商之一，其业主、德国人Stefan Dürr或许也是俄罗斯最知名的农场主。Stefan Dürr在德国拜罗伊特大学攻读农业科学期间，曾于1989年作为实习生首次前往俄罗斯，当时，他完全没有想到，他的企业EkoNiva公司能够在随后的30年内成为俄罗斯最大的乳品生产商之一。目前，EkoNiva公司共有员工1.14万人，饲养奶牛7.2万头，成为俄罗斯奶牛饲养行业的主导企业。在原奶生产领域，该企业在全国居领先地位，并以每天1850吨的产量居全球前十位。
EkoNiva公司也一直面临同样的境遇？贵公司已经于2013年开始小批量自己加工原奶。现在希望做大这个产业？
是的，目前我们把大约10%的原奶自己加工成奶制品。我们的目标是将全部产量进行后续加工。我们认为，这样可以为我们的原奶实现更多的价值，生产真正天然、优质的奶制品。
您将采取哪些措施？
我们首先于2013年和2016年分别在新西伯利亚和沃罗涅日新建两家乳品厂，日产量分别为10吨和30吨，2017年又收购了两家原有企业：位于沃罗涅日的Annenskij工厂日产320吨，位于卡卢加的Medyn工厂日产300吨。目前，又在新西伯利亚大区新建一家工厂，每天可以加工1150多吨原奶。此外，已经规划在莫斯科和沃罗涅日再新建两家乳品厂。
您如何进行产品推销？
我们于2018年底在市场上推出了自己的乳品品牌EkoNiva。在这个总品牌之下，现在共推出超过25种不同的商品，从牛奶到开菲尔、甜奶油和酸奶油、黄油、凝乳和水果酸奶，直至功能性产品，例如，低糖高蛋白饮用酸奶。目前，我们在卡卢加和沃罗涅日的三家乳品厂生产这些乳制品，每天总计可以加工650吨牛奶。
我们首先在约3000万人口的莫斯科大区以及沃罗涅日地区推销产品，然后向全国扩张。在五年内，EkoNiva品牌将成为俄罗斯牛奶和奶酪行业的主导品牌，不论是在质量上还是在数量上。
您的远大目标也包括冲出俄罗斯？
确实是这样。2019年初，我们作为俄罗斯的十家乳品企业之一获得了出口中国的许可证。今年年底，我们将向中国出口更长保质期的产品，例如，超高温奶和奶酪。我们的东方邻国为我们提供了巨大的销售机遇。
PET容器对俄罗斯乳品销售起到何种作用？
我本人支持对牛奶采用纸盒包装。但是，决定权在消费者手中 — 我的市场营销人员说服了我，PET容器才是乳品市场的未来。因此，我超越了自己的主观看法。在俄罗斯，PET才是包装材料的热门产品。我们取得了更好的销售业绩 — 尽管价格更高。对于消费者来说，PET瓶更加舒适，更方便在冰箱中摆放。这种瓶子手感更好，并且能够看到内部产品 — 俄罗斯的消费者希望能够看到他们所购买的产品。我们将鲜奶、开菲尔和饮用酸奶全部灌装在PET容器中，此外，还有一些我并不完全清楚的产品也灌装在PET容器中。
为此，您首次投入使用了一条克朗斯PET瓶生产线。您为什么选用克朗斯设备？
我本人并不参加招标和选择。我的工艺专家希望采用最好的，财务部门想购买最便宜的。最终，采用了技术人员的意见，选用克朗斯设备。
您对此是否满意？
与克朗斯签订的第一个合同运转非常完美。如果老板没有听到任何抱怨，证明始终良好。这意味着，一切都在正常运转。我相信，今后也会保持良好的运行状况。我们还有一些打算，我坚信，与克朗斯的合作将进一步加深。
